如何阅读媒介代理公司的报价

一、媒介代理公司的报价的构成

取决于客户要求媒介代理公司提供的服务和职责，媒介代理公司的服务报价可能会包含不同的内容构成。通常情况下，媒介代理公司服务可以包括：

1）提供媒介策略规划（SP, Strategic Planning）

2）提供媒介具体计划（TP, Technical Planning）

3）购买服务(Negotiation and Booking)

4）媒介监测与评估(Post-tracking)

5）其他相关服务

上述服务内容既可以单独报价，也可以整体报价。

二、媒介代理公司的报价解读

一份典型的媒介公司服务报价如下：

上述报价中：

总投放量：指客户的总媒介经费，通常越大越有竞争力，也越能要求媒介代理公司提供更优惠的价格和更多的增值服务。

计费形式：一般情况下媒介代理公司采用月费的收费方式，也即连续服务的模式收费。具体月费的算法就是将整体服务费根据项目周期（如12个月）平均分配到每个月。不同规模的媒介总量月费差别会很大，不能一概而论。

媒介规划费用：包含了媒介策略规划（SP），通常是针对客户的整体业务策略由媒介公司制定的整体媒介策略，也是媒介公司在提案时突出自身能力、赢得客户认同的主要环节。

媒介具体计划（TP）是指具体的媒介强度和时间计划，包括媒介载体的选择。

衡量媒介规划费用的主要依据是媒介公司的服务团队的数量和质量。

购买比例：通常客户会选择将一部分或者全部的媒介购买交给媒介代理公司，这主要取决于媒介代理公司的媒介购买价格的竞争力，也有些时候客户会采取自己购买的方式。极端情况下，客户会将媒介购买与媒介规划完全分开，交给不同的媒介公司，各司其职。

代理费：这通常是指媒介代理公司购买媒介的代理服务费，比例的大小取决于购买量的规模和媒介代理公司的价格谈判能力。需要注意的是，有些时候媒介代理公司能够从媒体拿到媒介购买的返点，这个返点可能会成媒介代理公司的主要利润来源，所以媒介代理公司甚至会提出“零代理”的概念。当然，随着媒体返点操作的越来越“人所共知”，有些时候客户也会要求媒介代理公司再返点——也就是将媒体提供给媒介代理公司的返点的一部分再返还给客户。

通常对于媒介代理公司而言，媒介监测与评估(Post-tracking)是其份内的工作，也是评估其工作成效的一个主要指标，所以会被包含在上述的媒介规划与媒介购买的报价中，一般不会再单独报价。但也有一些情况下，客户对于媒介代理公司提供的监测报告的准确性有一定的担心和怀疑，也有可能会专门邀请一家媒介监测与评估公司提供独立的媒介监测与评估服务。